andrej.cucheriavyj2010@gmail.com
Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать
ISBN 978-5-9614-1585-8 Наличие: 1
| Автор: | Гарри Беквит |
| Издательство: | Альпина Паблишер |
| Размер: | 145x215 |
| Вес: | 313 |
| Переплет: | Мягкий |
| Раздел: | Маркетинг. Реклама. PR |
| Язык: | Русский |
Цена книги в других интернет-магазинах 386 грн. Моя цена 250 грн. Экономия на книге 136 грн. 
Внимание! Книга в единственном экземпляре. Не упустите шанс заключить выгодную сделку. 
Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты. Описание
"Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой".
Гарри Беквит
О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.
Почему книга достойна прочтения
Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.
Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.
Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".
Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.
Особенности оформления книги
Обложка с клапанами.
Отзывы с ozon.ru:
Булыгин Алексей Кириллович
45 лет. Санкт-Петербург
21 июня 2011
Для специалистов в области продаж в этой книге нет ничего нового. Однако книга написана легким языком, в ней много выразительных и парадоксальных примеров. Автор рассмотривает факторы, которые заставляют нас принять решение о покупке, из трех основных областей, влияющих на наши ощущения. Это детство, американская культура, в которой рос автор, и наши глаза. Надо отметить блестящую работу работу переводчика, который, чтобы приблизить книгу к российсой ментальности, наполнил текст изящными аллюзиями на нашу культуру. Например, «Что в имени тебе моем?», «Делу время, потехе — тоже» и проч. Симпатичная и полезная книга.
Селюкова Елена
29 июня 2011
Книга очень легко читается и раскрывает очень много нового и необычного о том, как мы делаем свой потребительский выбор, что в действительности влияет на наше решение совершить покупку. Мне было интересно проанализировать свой собственный покупательский опыт, но уверена, что специалистам в области продаж, маркетинга, розницы книга будет по-настоящему полезна. Что особенно понравилось - множество отличных примеров из жизни известных брендов и известных людей. Если вам по работе нужны яркие кейсы - ищите в этой книге!
И в этом не единственный парадокс автора. Также он сначала пишет о том, что американцы любят привычное, и новые упаковки привычных товаров или сериалы с новыми героями они не принимают; а потом, тут же, говорит о том что старое - это плохо, и постоянно требуется что-то новое. Я понимаю, что грань здесь тонка, и, возможно, я не тот человек, что способен её понять, но тем не менее...)
Однако хотелось бы отметить главу про зрительное восприятие; хотя тема очень избита, глава мне очень понравилась. Конечно, мысль о том, что люди любят больше круги, чем квадраты и, соответственно, круглое больше, чем квадратное, в том числе и потому, что с детства мы смотрим в круглые мамины глаза и сосём её пышную и округлую грудь (ну, тут уж кому как повезло)), представляется мне притянутой за уши) И вообще есть на мой взгляд у автора мысли, притянутые за уши. Также, помимо формы, интересны мысли о цвете (именно здесь о том, кто побеждает чаще: спортсмен одетый в красную или синюю форму и о том, что хоккеисты агрессивнее в черной); глава самая интересная в книге; если бы вся книга была написана в таком духе, то она бы заслужила все 5 баллов. Также заставил улыбнуться отрезок про Мерилин Монро: никогда не знала об этом)
Подводя итог, хотелось бы сказать, что хоть книга для меня и не из разряда must have, но книга - неплохая; но больше для прочтения подойдет маркетологам, хотя, возможно, они и не найдут там для себя ничего интересного, или людям, хорошо знакомым в американской культурой с 1950-х и по наши дни, или всем тем, кто часто летает в Америку; книга - не для простого русского читателя.
Читая последние страницы в книге, я вычитала прискорбную для себя мысль о том, что, делая несколько дел одновременно, всё же страдает качество перцепции или восприятия (а ведь я всегда метила в Цезари), и хотя эта мысль была мне давно известна, я подумала, а что если я просто прочитала эту книгу невнимательно, невдумчиво...
И несмотря на всё, Герри Беквит - молодец. Человек если не знает на 100% процентов, то, по крайней мере, явно верит в то, что пишет) И в книге у него множество примеров и статистики. И, возможно, наш менталитет не на столько отличается от американского, все мы всё-таки люди)
