Без раздумий. Cкрытые силы, заставляющие нас покупать

Модель: 978-5-9614-1585-8 Наличие: Нет в наличии


110.00 грн.
$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода
Моя цена Цена книги в других интернет-магазинах 286 грн. Моя цена 110 грн. Экономия на книге 176 грн.
Внимание Внимание! Книга в единственном экземпляре. Не упустите шанс заключить выгодную сделку.
Смотрите другие лоты Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты.

Описание

"Самые проницательные из современных маркетологов видят нас такими, какие мы есть: медведями и хаски, увлеченными игрой".

Гарри Беквит


О чем книга
О нас и о том, что движет нашим неосознанным выбором. Как правило, решение о покупке мы принимаем на уровне ощущений, иногда за считаные секунды, а потом логически подгоняем обоснование под принятое решение. Часто даже дорогие вещи мы покупаем, руководствуясь эмоциями, а не трезвым расчетом. Отвечая на множество неожиданных вопросов, книга помогает понять, как мастера маркетинга умело управляют нашим выбором.

Почему книга достойна прочтения
Это новое исследование автора, чья книга "Продавая незримое" входит в обязательный список литературы бизнес-школ по всему миру.
Книга содержит не только теорию, но и конкретные приемы воздействия на выбор потребителя.
В ней много интересных историй, связанных с созданием и продвижением известных брендов, включая кинозвезд и спортсменов.

Для кого эта книга
Для маркетологов, бренд-менеджеров, рекламистов и руководителей компаний, а также для всех, кто хочет знать больше о том, как человек совершает свой выбор.

Кто автор
Гарри Беквит - основатель компании Beckwith Advertising and Marketing, обладатель премии Effie Американской ассоциации маркетинга. Работал с четырьмя из 100 лучших американских предприятий сферы услуг, девятью фирмами, входящими в рейтинг 500 наиболее успешных компаний журнала Fortune. Автор и соавтор книг "Четыре ключа к маркетингу услуг", "Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг", "Сам себе бренд: Искусство продажи себя".

Ключевые понятия
Маркетинг, продажи, мотивация покупателя.

Особенности оформления книги
Обложка с клапанами.

Отзывы с ozon.ru:

Булыгин Алексей Кириллович

45 лет. Санкт-Петербург
21 июня 2011
Для специалистов в области продаж в этой книге нет ничего нового. Однако книга написана легким языком, в ней много выразительных и парадоксальных примеров. Автор рассмотривает факторы, которые заставляют нас принять решение о покупке, из трех основных областей, влияющих на наши ощущения. Это детство, американская культура, в которой рос автор, и наши глаза. Надо отметить блестящую работу работу переводчика, который, чтобы приблизить книгу к российсой ментальности, наполнил текст изящными аллюзиями на нашу культуру. Например, «Что в имени тебе моем?», «Делу время, потехе — тоже» и проч. Симпатичная и полезная книга.

Селюкова Елена
29 июня 2011
Книга очень легко читается и раскрывает очень много нового и необычного о том, как мы делаем свой потребительский выбор, что в действительности влияет на наше решение совершить покупку. Мне было интересно проанализировать свой собственный покупательский опыт, но уверена, что специалистам в области продаж, маркетинга, розницы книга будет по-настоящему полезна. Что особенно понравилось - множество отличных примеров из жизни известных брендов и известных людей. Если вам по работе нужны яркие кейсы - ищите в этой книге!

Шевченко Ксения
24 года
8 апреля 2012
Пробежав глазами первую страницу этой книги в магазине (я выбирала между ней и книгой "Имитаторы. Как компании заимствуют и перерабатывают чужие идеи"), сразу решила её купить и подумала, что прочитаю её на одном дыхании; на одном дыхании не получилось... Дело не в том, что книга написана трудным языком, написана то она легко и читается относительно быстро, вот только паузы между прочтениями я делала слишком длинные) Видимо всё дело в том, что заканчивать я считала скорее обязанностью, нежели удовольствием: всегда дочитываю книги до конца. Как оказалось, для меня в книге слишком много наименований компаний и фамилий людей, о которых я никогда не слышала (кроме, разумеется, Мерлин Монро, Битлз, Кеннеди и ряда других), думаю это и сделало процесс чтения немного заторможенным, а прочитанное никак не хотело закрепляться в мозгу. Я упорно пыталась перечитывать какие-то места и запоминать фамилии, но потом поняла, что насильно мне это не нужно (думаю, маркетологи знакомы с большинством из них, и эта книга больше для людей именно этой профессии). То, что в одном из комментариев было названо патриотизмом, мне скорее представляется авторской наивностью: например, тот факт, что американцы хотят скинуть пару см с бедер за несколько секунд в день или заработать кучу денег, работая по 4 часа в неделю, автор называет синдромом занятости и верой в новые технологии, что мы в России называем "хотят всего и на халяву" и говорим об этом, как о черте нашего, русского, менталитета)
И в этом не единственный парадокс автора. Также он сначала пишет о том, что американцы любят привычное, и новые упаковки привычных товаров или сериалы с новыми героями они не принимают; а потом, тут же, говорит о том что старое - это плохо, и постоянно требуется что-то новое. Я понимаю, что грань здесь тонка, и, возможно, я не тот человек, что способен её понять, но тем не менее...)
Однако хотелось бы отметить главу про зрительное восприятие; хотя тема очень избита, глава мне очень понравилась. Конечно, мысль о том, что люди любят больше круги, чем квадраты и, соответственно, круглое больше, чем квадратное, в том числе и потому, что с детства мы смотрим в круглые мамины глаза и сосём её пышную и округлую грудь (ну, тут уж кому как повезло)), представляется мне притянутой за уши) И вообще есть на мой взгляд у автора мысли, притянутые за уши. Также, помимо формы, интересны мысли о цвете (именно здесь о том, кто побеждает чаще: спортсмен одетый в красную или синюю форму и о том, что хоккеисты агрессивнее в черной); глава самая интересная в книге; если бы вся книга была написана в таком духе, то она бы заслужила все 5 баллов. Также заставил улыбнуться отрезок про Мерилин Монро: никогда не знала об этом)
Подводя итог, хотелось бы сказать, что хоть книга для меня и не из разряда must have, но книга - неплохая; но больше для прочтения подойдет маркетологам, хотя, возможно, они и не найдут там для себя ничего интересного, или людям, хорошо знакомым в американской культурой с 1950-х и по наши дни, или всем тем, кто часто летает в Америку; книга - не для простого русского читателя.
Читая последние страницы в книге, я вычитала прискорбную для себя мысль о том, что, делая несколько дел одновременно, всё же страдает качество перцепции или восприятия (а ведь я всегда метила в Цезари), и хотя эта мысль была мне давно известна, я подумала, а что если я просто прочитала эту книгу невнимательно, невдумчиво...
И несмотря на всё, Герри Беквит - молодец. Человек если не знает на 100% процентов, то, по крайней мере, явно верит в то, что пишет) И в книге у него множество примеров и статистики. И, возможно, наш менталитет не на столько отличается от американского, все мы всё-таки люди)

 

Похожие товары