Торговые войны

"Любовь потребителей к брендам свела на нет существовавшее ранее у ретейлера преимущество - прямой контакт со своим покупателем."

Грег Тейн, Джон Брэдли

О чем книга
О ключевых изменениях в области ретейла с середины 1990-х годов. Переиздание книги призвано помочь разобраться в новых веяниях отрасли, в том числе и на операционном уровне, а также понять стратегические причины таких изменений.

Почему книга достойна прочтения
- Более 100 примеров и описаний реальных ситуаций с десятков рынков.
- Различия между производителями и ретейлерами в свете новой эры розничной торговли.
- Ценовая конкуренция как выигрышная стратегия на динамически развивающихся рынках.
- Преимущества стратегического позиционирования ретейлеров: отличия от производителей.
- Борьба за полочное пространство - оправданна ли? Системный подход, основанный на сравнении стоимости смены бренда со стоимостью смены магазина покупателем.
- Трейд-маркетинг VS бренд-маркетинг? Или это одно и то же?
- Электронная коммерция: грамотное подключение к процессу новейших технологий и устройств.

Для кого эта книга
Будет особенно интересна владельцам розничных компаний, управляющим торговыми предприятиями, а также преподавателям и студентам в понимании того, как развиваются FMCG-индустрия, и потребительские отрасли в целом.

Кто автор
Грег Тейн - основатель и президент маркетингового холдинга IMS Group. Грег Тейн более десяти лет назад сменил Англию на Россию и построил тут свой новый бизнес и новую жизнь.

Джон Брэдли - на протяжении 24 лет занимался международным маркетингом в компании Cadbury, а в 2003 году переквалифицировался в консультанта и начал писать книги. Его первая книга была издана в 2008 году и пользовалась большим успехом в США и Канаде. В настоящий момент Джон совместно с Грегом работает над следующей книгой, посвященной ведущим мировым компаниям в области потребительского маркетинга.

Отзывы с ozon.ru:

Леонова Олеся
28 лет
10 октября 2013
Изменился в первую очередь маркетинг.
Сначала работало только сарафанное радио, потом подключились печатные издания, адио и ТВ, а сегодня рулит даже не Интернет, а новые медиа.
Торговая война - это борьба за территорию, за товар, за цены, но в первую очередь - за клиента. Новые медиа - это великолепный способ наладить контакт с клиентами. Это вам не навязчивые имейл-рассылки. Здесь совсем другие технологии. В этой книге им уделено немало места. А по мне - это и есть самое важное.

Сысоева Елизавета
39 лет
28 сентября 2013
азве можно не видеть сегодняшних изменений, царящих на рынке ритейла? Ну кто не видит, либо ослеп, либо не видит принципиально, так как чересчур консервативен. Разделяю мнение автора о том, что ни к чему хорошему это не приведет.
Политика введения крупных ТЦ и моллов вполне объяснима: спрос рождает предложение. Сначала подбный подход был навязан потребителю, а сейчас сам потребитель требует все новых и новых мест торговли.

Семенов Эрнест
38 лет
22 октября 2013
Реальные примеры с анализом ситуации на рынке, сравнением прошлых лет с настоящим положением на рынке. Легкий слог. Мало ненужной информации для заполнения места в книге.
Еще много полезных данных о развивающихся рынках. Там совсем иная динамика, опережающая рынки, давно развитые и набравшие высоту. Здесь очень важно не упустить свой шанс сделать карьеру, нажить какое-то состояние, вовремя направить в нужное русло деньги, вложенные во что-то иное.

В этом смысле книга в некоторой степени напоминает учебник в хорошем смысле этого слова.