Позиционирование. Битва за умы

Перед вами поистине легендарная книга, которая потрясла весь деловой мир, навсегда изменив правила маркетинга. Она стала классикой, приобрела статус библии для специалистов по маркетингу, рекламе и руководителей компаний, знающих, что ключ к успеху в конкурентной борьбе - не самый лучший товар, а самая лучшая идея, которая закрепит этот товар в умах потребителей. Юбилейное издание дополнено комментариями авторов, в которых анализируются феноменальные успехи и грандиозные маркетинговые провалы двух последних десятилетий, а также примерами из практики рекламы и маркетинга в России, написанными по согласованию с Джеком Траутом Алексеем Сухенко - российским представителем компании Trout and Partners.

Отзывы:

Ципилёв Кирилл

9 сентября 2009
Верстка действительно с претензией на нечто значительное. Поля чуть ли не на полстраницы не каждый может себе позволить. Залитые лаком буквы на обложке, форзац золотом...

А содержание? — Действительно толковая книга! Изобилует примерами, цифрами и фактами. Вот немного типичных:

"Ежегодно для печати американских газет требуется 10 млн. т. бумаги. Это значит, что на каждого американца приходится около 43 кг газетной бумаги в год."

"Обычная американская семья смотрит телевизор 7 часов 22 минуты в сутки (более 51 часа в неделю)."

"В кодексе федеральных законов США — более 8 тыс. страниц. И каждый год к ним добавляются 5 тыс. новых."

"Десять лет назад в США практиковали 132 тыс. юристов. Сегодня их 462 тыс."

Толково? Да, просто супер, конкретика всегда добавляет веса сказанному. Проблема только в том, что я не хочу этого знать. Я не хочу знать ни одной цифры, которая не нужна мне на практике. Я не хочу знать, сколько раз можно обернуть Землю по экватору туалетной бумагой, израсходованной за год на американские задницы. Еще я не хочу знать то, что и так очевидно, но подается под соусом фундаментальных знаний. Я не хочу знать, что:

"Реклама — жестокий бизнес, ошибки в котором обходятся очень дорого."

"Реклама, конечно, — лишь верхушка коммуникативного айсберга."

И особенно:

"Чтобы сегодня добиться успеха, придется спуститься с небес на землю."

Обилие подобных сентенций способно убить интерес к чтению у любого читателя. К счастью, все плохое когда нибудь кончается. Примерно после четверти книги. И найти рациональное зерно в "важнейшей книге" можно, не смотря на то, что оно тонко размолото и распределено на 327-и страницах просторной верстки. Рубль за страницу :) И рациональное это зерно заключается в одной простой мысли — четкое позиционирование. По сути, вся книга — размышления на эту тему. Позиционирование подается нам и так и этак и с примерами. Примеры — вот настоящее достоинство этой книги! Читать ее стоит только ради них. Знание примеров на память — важнейший ключ к убедительности в диалоге. Клеймить позором стратегию линейного расширения может каждый, но подкрепить свои тезисы примерами — признак настоящего профессионализма!

В итоге ставлю четверку за легкое разочарование в начале. Как говорится "замахнулся на рубль, а ударил на пятак". Книга хорошая, увлекательная, популярная, но никак не "важнейшая", как о ней заявляется на обложке.

Вердикт: читать. Для расширения кругозора. Траут — фигура известная, и, если вы не читали Траута, то какой-же вы тогда маркетолог? Дороговато, конечно, но не слишком.

Спиридонова Виктория

15 мая 2009
В полном восторге, жалею что не прочитала раньше, лет 10 назад. Те знания, которые собирались по крупицам в течении нескольких лет из разных источников и книг оказались ЗДЕСЬ. Оказывается всё уже было придумано и четко структурировано давно.
Траут - это то же что и Котлер - настольные книги каждого маркетолога и рекламиста!
Читала более старое издание 2004 года, но даже там порадовало, что несмотря на то что книга написана давно, авторы к новому изданию и старым примерам добавляют новое.