andrej.cucheriavyj2010@gmail.com
Маленькая красная книга ответов для продавцов. 99.5 способов убедить, продать и получить деньги
ISBN 978-5-91180-089-5 Наличие: Нет в наличии
| Издательство: | Питер |
| Размер: | 130x200 |
| Вес: | 315 |
| Переплет: | Твердый |
| Раздел: | Бизнес и предпринимательство |
| Язык: | Русский |
| Количество страниц: | 224 |
| Серия: | Деловой бестселлер |
При сравнении цен в интернете, аналогичного предложения не оказалось.
К сожалению, книгу уже купили. Это непорядок. Оформляйте «Предзаказ» и получите уведомление о ее поступлении на склад. 
Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты. Описание
Эта книга - продолжение "Маленькой красной книги о продажах" от всемирно известного гуру продаж Джеффри Гитомера. И в то же время это самостоятельное издание, мгновенно, как и первая работа, ставшее мировым бестселлером. Раскрывая взаимоотношения продавца и покупателя, автор дает ответы на вопросы, которые беспокоят подавляющее большинство продавцов. Ответы, которые позволяют убедить любого, даже самого несговорчивого покупателя и сделать большие деньги.
Книга написана в присущей Джеффри Гитомеру оригинальной юмористической манере и не оставит равнодушным ни одного продавца, приверженцем каких бы методов или систем торговли он ни был, - ведь ответы на эти вопросы хотят знать все.
Отзывы с ozon.ru:
а) тем кто ещё никогда не занимался продажами;
б) студентам маркетинговой специализации, не имеющим опыта работы;
в) тем кто только что открыл своё дело и организовывает продажи с нуля.
Под словом "продавец" автор подразумевает менеджера продаж, конкретнее - управленца, отвечающего за продажи ОРГАНИЗАЦИИ, а не на местах! И ни в коем случае не за частные продажи фирм, имеющих большое кол-во "менеджеров по продажам"/"дистрибьюторов"/"дилеров"/"продавцов".
В общем, я пришла в восторг от этой книги ДО работы в "ЭР-Телеком", как и каждый, кто работал в компании с серьёзным продвинутым обучением навыкам продаж. Перечитав после увольнения, не только ничего полезного с неё не почерпнула, но и многое могла бы привнести. Так что опытные продавцы сочтут книгу кратким повторением известных истин, да и попросту банальностью.
Если в вашей фирме организуется обучение продажам, не тратьте деньги, гораздо эффективнее прослушать и освоить на примерах, подходящих под определение "российский рынок". Редкие примеры, описанные в книге, в нашей среде не действуют.
Видел много литературы, бывал на нескольких тренингах, но книга все равно удивила.
Кратко, понятно изложены принципы работы менеджера по продажам. Сотрудников заставляем прочитать эту книгу.
Но эту книгу я не советую читать быстро! Здесь очень актуальная информация и наверное 60-70% практической информации. Ответы есть на все распространенные вопросы которые я так же отразил в своей книге "Продавцы нового поколения". Там и информация какие навыки нужно развивать продавцу и как развивать и наиболее частные ошибки. Есть конечно и "водная" часть, но ее немного и она так хорошо ложиться, так приятно расслабляет мозг, что отнюдь не кажется лишней. Еще очень круто он использует ее для набора подписной базы. Кто хочет узнать как - читайте книжку)
Так что всем продавцам читать обязательно. Учит быть настоящими профессионалами. ;-)
Оценка 9 из 10