Позитивная иррациональность. Как извлекать выгоду из своих нелогичных поступков

Достоинства

Первым делом для тех, кто читал “Предсказуемую иррациональность”. Так просто яснее видна вся логика акцентирования автора на позитивных моментах иррациональных явлений. Но даже без ее прочтения эта книга все равно окажется вполне понятной и какой-то очень “своей”, близкой по духу. Пересказать невозможно, она обо всем. Дэн Ариели условно делит ее на две части, разделяя работу от личной жизни, но сам же не раз говорит в ней о том, что личные моменты прямым образом отражаются на поведении в целом, соответственно, и на работе. Темы самые разнообразные - от эффективности в офисе до успеха виртуальных знакомств. Здесь важнее сам подход Ариели: любое событие имеет две стороны - со знаком плюс и минус. Нужно находить этот самый плюсик. Ну и эксперименты и опыт. МНОГО! Помимо того что чувак вообще сам по жизни большой молодец, так еще и искренне делится со всеми работающими алгоритмами. Большой молодец.  

Книга посвящена поведенческой экономике, мотивации участников экономических отношений. Каждая глава книги посвящена определенному сюжету (влияние силы мотивации на эффективность поведения, влияние эмоционального состояния на экономическое поведение и т.д.), причем, как правило, описываются психологические эксперименты, в которых анализировалось поведение людей. Лейтмотив книги - традиционная экономическая теория, предполагающая рациональное поведение людей, слишком упрощает дело (особенно порадовал один эксперимент, в котором студенты и преподаватели-экономисты действовали строго рационально, а все остальные - совсем по-другому). Как и у большинства американских авторов, затянуто и слишком много деталей и красивостей, но интересных результатов, подтвержденных экспериментами и практических выходов (как стимулировать работников, как получить максимум удовольствия от повышения зарплаты и минимум эмоционального негатива от урезания доходов, как находить и удерживать клиентов) тоже много. Один из редких случаев, когда книга универсальна. Теоретикам пригодится как лишний камешек в огород дискуссии о Homo Economicus, практикам - как сборник полезных советов по контролю и использованию собственной и чужой иррациональности.