Сторителлинг. Как использовать силу историй

У индейцев есть такая поговорка: "Кто рассказывает истории, тот правит миром". Эту истину может подтвердить любой сторителлер. Каждый день он наблюдает за тем, как вовремя и правильно рассказанная история помогает повлиять на человека.

Истории вызывают эмоции, они воспринимаются совсем на другом уровне, нежели приказы, логические доводы или философские рассуждения. Выслушав вашу историю, человек проникается к вам доверием, и вам становится гораздо проще убедить, мотивировать или вдохновить его.

Аннет Симмонс - профессиональный сторителлер. Она обучает этому искусству людей из сферы бизнеса. В своей книге она обращается к глубинной сути рассказа и объясняет, как "работают" истории, почему они помогают завоевать доверие слушателя. В книге разбираются шесть типов историй, которые могут быть адаптированы к самым разным обстоятельствам и аудиториям. Описываются разные типы "проблемных" слушателей, на которых повлиять особенно сложно. Кроме того, автор дает советы, как находить истории, как практиковаться в сторителлинге, как держаться на публике.

Почему мы решили издать эту книгу
На этой книге выросло уже не одно поколение сторителлеров на Западе. Ее первое издание вышло 10 лет назад!

Story Factor (это оригинальное название) вошла в книгу "100 лучших бизнес-книг всех времен".

Фишки книги
На страницах книги вы найдете более сотни историй - байки из мира политики и бизнеса, сказки, легенды, притчи. На их примере Аннет разбирает все возможности, которые дает сторителлинг людям, желающим повлиять на других.

Для кого эта книга
Для людей, которым приходится выступать перед широкой аудиторией. А также для всех, кто хочет научиться убеждать своих коллег, партнеров, клиентов.

Отзывы с ozon.ru:

Чудина Мария
Москва
26 ноября 2014
Упомянутая здесь книга почти меня убедила в том, что это вполне тонкое искусство - правильно рассказать интересную историю - в нужное время - тем, кому она предназначена. Так как очень многие решения мы принимаем иррационально, на подсознании, и, как ни странно, в большинстве случаев они пересиливают решения, принятые на основании логических доводов и объективных причин. Легко проверить себя: хорошо знакомые нам люди ассоциируются у нас с какими-то историями, которые они когда-то (нам) рассказали. Искусству рассказывать истории как способу влияния стоит поучиться, конечно, с максимумом практики. И тут еще возникает подводный камень - приобретая навыки владения вниманием аудитории и провоцируя людей на принятие решений в вашу пользу, вы рискуете подогнать себе легион легковнушаемых и зависимых от вашего слова людей. И надо решить, надо ли оно вам, еще на берегу, не ступив в воду.

tyska19905
26 марта 2015 г.
Вцелом неплохо, НО
-очень много воды;
-размытая структура книги, перескакивание с мысли на мысль, много повторений;
-нет четких указаний, упражнений для практики, больше пространных рассуждений.
А в остальном добрая и умная книга, чувствуется, что автор - человек интеллектуальный и образованный. Пестрит разнообразными мудрыми историями и притчами, иносказаниями, заставляющими задуматься о жизненных ценностях.
Возможно книга "не зашла" из-за явной американщины и русский менталитет со скептицизмом дает о себе знать...

Основные идеи книги:
1. Нужно самому верить в историю, которую преподносишь другим людям. Искренне верить и пытаться подарить надежду окружающим.
2. Лучше влиять с помощью позитивных и светлых эмоций, чем негатива и вызывания чувства вины и стыда
3. Необходимо репетировать речь, скарашивать ее интонацией, добавлять в повествование запахи и звуки, чтобы история оживала в воображении слушателей. Учитывать язык тела, мимику.
4. Цифры, графики и диаграммы отходят на второй план за искусно рассказанной историей, наполненной чувствами и эмоциями.
5. Необходимо уметь слушать "противника", ставить себя на его место, рассматривать ситуацию с разных перспектив.