andrej.cucheriavyj2010@gmail.com
Продающие вопросы. Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
ISBN 978-5-9614-6094-0 Наличие: Нет в наличии
270.00 грн.
$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода
| Издательство: | Альпина Паблишер |
| Размер: | 145x215 |
| Вес: | 300 |
| Переплет: | Твердый |
| Раздел: | Маркетинг. Реклама. PR |
| Язык: | Русский |
| Автор: | Пол Черри |
| Количество страниц: | 176 |
Цена книги в других интернет-магазинах 360 грн. Моя цена 270 грн. Экономия на книге 90 грн. 
К сожалению, книгу уже купили. Это непорядок. Оформляйте «Предзаказ» и получите уведомление о ее поступлении на склад. 
Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты. Описание
О чем эта книга
Итак, если вы желаете выяснить, чего на самом деле хочет ваш клиент, о чем мечтает, чего опасается и что его мотивирует, то для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные его заинтересовать, — и преобразовывать его интерес в действия. Поможет в этом проверенный и надежный инструментарий, который вам предоставит автор этой книги Пол Черри, более 20 лет работающий в области продаж и ежегодно инструктирующий более 5000 специалистов по продажам. Хотя его методы изложены применительно к смоделированным ситуациям в разных отраслях бизнеса, но они пригодны для использования и в других сферах человеческой деятельности.
Эта книга заслуживает прочтения потому что:
в ней содержится почти тысяча правильных вопросов для всех стандартных бизнес-ситуаций. Все основные профессиональные проблемы и трудности продавцов найдут в книге свое решение;
книга хорошо структурирована, может использоваться как справочник для специалистов по продажам;
mustread для тех, кому необходимо повысить эффективность продаж в сегменте B2B;
в каждую главу книги включены специально подобранные автором упражнения, которые позволят читателям отточить навыки работы с вопросами, прежде чем применять их на практике.
Кто автор
Пол Черри – президент и исполнительный директор международной тренинговой компании в области продаж и лидерства Perfomance Based Results, профессиональный бизнес-тренер, мотивационный коуч и преподаватель в Якокка институте Лихайского университета (США). Черри работает в области продаж уже более 20 лет, и за это время он сотрудничал с более чем 1200 компаниями. Автор 150 статей и нескольких книг, помогающих специалистам по продажам и предпринимателям улучшить отношения с нынешними и потенциальными клиентами и собственными сотрудниками.
