Пишем убедительно. Сам себе копирайтер

Об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях. 

Как сделать так, чтобы люди думали то, что мы хотим и делали то, что мы желаем? 

Об этом Саша Карепина, бизнес-тренер и консультант, больше десяти лет обучающая своих слушателей деловому письму и публичным выступлениям, расскажет в своей книге. 

Почему мы решили издать эту книгу
Потому что более актуальную тему сложно себе представить. На искусстве общения во многом строится ни много ни мало человеческое счастье. А общение в наш просвещенный век все больше происходит по электронной почте. 

Для профессионала-копирайтера (маркетера, рекламиста) книга Саши Карепиной - это и вовсе подарок. Как и первая книга Саши - "Искусство делового письма". 

Фишки книги
Множество примеров (и контрпримеров), шаблонов и методов на все случаи жизни, проверенных автором на практике. 

Для кого эта книга
Для тех, кто хочет научиться убеждать людей на расстоянии. 

От автора
У термина "копирайтинг" в России непростая судьба. В русской транслитерации copy writing (буквально "написание текстов") кажется производным от copyright ("авторское право"), и многие, впервые услышав о копирайтинге, считают, что это наука о защите авторских прав. 

Впрочем, и те, кто в курсе, зачастую смотрят на копирайтинг узко. 
- Кто такой копирайтер? 

- Это тот, кто пишет продающие тексты. 

- Иными словами, вы не копирайтер? 

- Нет, я же ничего не продаю... 

Но что такое продажа? По большому счету, это убеждение. Цель продавца - убедить покупателя думать и действовать определенным образом, и в этом смысле мы все продавцы. Мы продаем, даже когда, казалось бы, не продаем. 

Ваша курсовая работа продает мысль о том, что вы хорошо знаете предмет. Отчет о проделанной работе продает убеждение, что вы ценный работник. Ваша статья в СМИ продает ваши компетенции, формирует вам репутацию знатока. Резюме продает вашу рабочую силу, а продающие тексты на вашем сайте продвигают ваши услуги или товар. И даже "Война и мир" продает ощущение, что Толстой - великий писатель. 

Каждый из нас - автор продающих текстов, каждый - сам себе копирайтер. Если наши тексты выстреливают, мы находим клиентов, получаем работу, делаем карьеру - мы оказываемся на коне. А если нет... под конем. Задача этой книги - научить "держаться в седле", показать, как и за счет чего работает текст, открыть дверь в кухню копирайтинга и дать на этой кухне что-нибудь себе приготовить. 

Книга посвящена текстам, у которых есть цель. Эта цель - добиться, чтобы адресат поступил "по нашему хотенью": утвердил наш проект, дал добро, принял нас на работу, поучаствовал в благотворительной акции, выслал нам денег, стал подписчиком, ну и, конечно, купил. Все эти тексты мы называем убеждающими (классические продающие тексты - подвид убеждающих), и критерий качества для них очень прост: целевое действие происходит или не происходит. Адресат покупает или не покупает. Текст срабатывает или нет. 

В книге вы найдете много сработавших текстов и, для полноты картины, пяток-другой несработавших. Вы узнаете, какие из текстов продолжают жить и приносить заказчикам дивиденды, а какие оказались на свалке истории - и главное почему. Мы вместе разберем и те и другие по винтикам, выясним, какое слово, буква или даже пробел ответственны за победу и поражение и внимательно изучим все грабли, на которые копирайтеру лучше не наступать. 

Нас ждет путешествие в мир копирайтинга - порой логичный, порой странный, но всегда захватывающе интересный. Так что поставьте спинки своих кресел в вертикальное положение, откиньте столики, пристегните ремни и давайте готовиться к взлету!

Отзывы с ozon.ru:

Никитина татьяна

35 лет

14 декабря 2012

Три хвалебных отзыва в один день? Теперь книгу точно не куплю. Как говорится, "НЕ ВЕРЮ!" :))

***** Александра

28 лет. Москва

27 ноября 2012

Книга, просто чудесная. Купить ее решила после просмотра тренингов Саши Карепиной. Все-таки написанное воспринимаю легче, чем услышанное.

Для себя открыла много дельных советов. Никогда не думала, что материал можно ТАК подавать. Узнала довольно много аспектов работы с материалом. Считаю книга очень полезна всем, кто занимается копирайтингом, да и просто хочет повысить свои навыки.

Большое спасибо автору!

П.С. Читается на одном дыхании! Супер!

Копцева Ольга

30 лет. Петербург

27 ноября 2012

Посчастливилось прочесть книгу одной из первых, поэтому беру на себя обязательства и набирюсь смелости написать отзыв. Выскажу два мнения: как беспристрастный читатель и как копирайтер/редактор. Книга представляет собой довольно вкусный, но концентрированный напиток, который не рекомендую пить залпом. Это как раз тот случай, когда читать стоит дозированно, медленно, непременно с карандашом в руках, регулярно перекладывая мысли автора на свой лад и записывая, записывая... Автор говорит образным и вполне доступным языком. Ложка дегтя для читателя: как ни одна другая "библия" по копирайтингу, "Пишем убедительно" вряд ли научит Вас писать хорошо. Вы узнаете кое-что очень важное о процессе создания эффективных текстов и сумеете посмотреть на привычные техники письма со стороны. И это будет нескучно. Живая профессиональная литература для уже "подготовленных" специалистов. Книга, которую не нужно иметь на полке "ради галочки". Профсекретами Саши Карепной можно пользоваться долгие годы. Они не стареют.