Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя

ISBN 978-5-00057-332-7 Наличие: 1


270.00 грн.
$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Размер: 170x240
Вес: 605
Переплет: Твердый
Раздел: Маркетинг. Реклама. PR
Язык: Русский
Автор: Дэвид Льюис
Количество страниц: 304
Моя цена Цена книги в других интернет-магазинах 320 грн. Моя цена 270 грн. Экономия на книге 50 грн.
Внимание Внимание! Книга в единственном экземпляре. Не упустите шанс заключить выгодную сделку.
Смотрите другие лоты Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты.

Описание

О чем эта книга
Книга расскажет, что и как заставляет нас покупать больше — даже если мы этого не хотим.
Из лабораторий наука пришла в супермаркет по соседству с вами — и оказывает серьезное влияние на вас. В условиях серьезной конкуренции компании используют науку о мозге, чтобы анализировать то, как мы делаем покупки и какие скрытые факторы побуждают нас покупать.
Основатель нейромаркетинга Дэвид Льюис раскрывает технологии и методы, которые стимулируют нас и заставляют покупать больше — даже если мы не осознаем их воздействия.
В ходе своих исследований автор задавался такими любопытными вопросами:

  • Как определенный шрифт в описании супа делает его вкус лучше?
  • Почему некоторые торговцы активно предлагают своим покупателям торговаться?
  • Как разнообразные инструменты и методы влияют на потребительское поведение и что с этим делать маркетеру или продавцу?

    Для кого эта книга
    Это книга для маркетологов и менеджеров по рекламе. И для тех, кого интересует научный подход к процессу покупок и кто хочет знать, как компании воздействуют на его эмоции и решения.

    Цитаты из книги

    Блаженство покупателя
    Возможность купить вожделенную вещь по низкой цене рождает в мозгу такой же всплеск, как выигрыш в лотерею или вдыхание кокаина. При этом, по наблюдениям исследователей, сердечный ритм может вырасти с 70 ударов в минуту до более чем 120.

    Сколько стоит реклама
    Лишь в Великобритании и США на рекламу тратится вдвое больше, чем на образование (313 миллиардов долларов против 132 миллиардов). Когда речь идет о разработке новых товаров, без которых вы не сможете обойтись, компании привлекают тысячи ученых и исследователей.

    Хитрая уловка
    В 1930-х фирма General Mills перестала использовать в смесях яичный порошок, чтобы домохозяйки сами добавляли в разведенное тесто яйцо. Эта уловка отлично сработала. Женщинам отвели роль в приготовлении пирога и внушили ощущение, что результат зависит от них, поэтому они стали ценить его сильнее.

    Мы любим торговаться
    В некоторых лавочках покупатель получает скидку, только поторговавшись. Позволив ему поверить, что он обдурил продавца, купив выбранный предмет за более выгодную цену, продавец тешит его самолюбие и заставляет желать свою покупку еще сильнее.

    Роль шрифта
    Мозг использует энергию очень экономно, применяет широкий ряд мыслительных стратегий для ее сохранения. Сложный шрифт не только создает ощущение, что в товаре есть что-то непонятное, но и подсознательно заставляет покупателя считать, что в нем есть что-то нечестное.

    Искусственный дефицит
    Когда желание трудновыполнимо, покупатели готовы пролить кровь, только бы осуществить его. Зная об этом, производители намеренно усиливают напряжение, ограничивая поставки в магазины. Если покупатели знают, что товар кончается, — у дверей магазина начинает собираться очередь.
Отзывы с ozon.ru:
5 Марта 2015
 
 
Удивительно, но это та самая область маркетинга, с которой надо начинать обучение маркетингу в ВУЗах. Мой интерес к данному направлению возник более трёх лет назад, с тех пор я изучил почти всё, что выходило по теме на русском языке, и немного на английском. Кстати, совсем недавно я сделал небольшой обзор материалов по этой теме у себя в блоге на тамблере, кто хочет, без труда найдёт меня в Яндексе. Сейчас я закончил изучение «Нейромаркетинг в действии» и могу сказать, чем она отличается от других книг: 1. масса новых примеров 2. лёгкий язык (почти как у Линдстрома) 3. хороший баланс практики и теории 4. возможность «брать и делать» (не всё в нейромаркетинге требует фМРТ-сканера!) 5. уровень «идейности» — сколько новых идей для себя выписано на странице «для новых идей» — мой личный критерий. Это результат работы над книгой, в этот раз он равен 23 новым идеям. Моя рекомендация будет короткой — читать с карандашом! Удачи, и да не манипулируемы мы будем! 
Вам помог этот отзыв?
 
16 Июня 2015
 
 
С удовольствием читал главу за главой, удивлялся и еще больше удивлялся, сделал много пометок. Находил знакомые вещи и удивлялся как их хитро используют. Думаю теперь то я буду более осознанно смотреть на яркие баннеры и рекламу. Но это также мне поможет продвигать свои идеи, проекты и продукты. Ведь мы все что-то продаем 
Вам помог этот отзыв?
 
26 Мая 2015
 
 
Работу Д. Льюиса можно рассматривать как продолжение замечательной линейки книг МИФа о головном мозге, - здесь приведено множество сведений о работе мозга, о механизмах исследования его работы, - главное отличие от остальных книг на эту тематику – фокус на том, как эти открытия рассматривать с позиции коммерческой ценности. Скрытые мотивы, которые бессознательно руководят покупателем – тема которая присутствует во всех главах. Книга может служить хорошим ориентиром в психоэкономической эпохе, в которой основная сложность заключается не в том, чтобы продвигать товары массового производства, сколько в том, чтобы массово производить потребителей, а семья уже не ячейка общества, а единица потребления. Несколько глав книги посвящены вопросам информационной безопасности и слежке за данными пользователей, работающих в сети. Материал может быть полезен пользователям – не специалистам в области IT для повышения общего уровня информационной культуры. Ключевое слово книги – эмоции. Их влияние на покупателя при принятии решения о выборе товара и способ их моделирования детально рассмотрены. И если классические способы скрытого воздействия на сознание/подсознание, такие как запах, музыка, размещение товара и т.д. в современной литературе описаны хорошо, то особую ценность книги «Нейромаркетинг в действии», по моему мнению, представляет раздел посвященный сублиминальному инструктированию – словами и образам, которые не предназначены для осознанного восприятия и сознательно не распознаются. Целевая аудитория для кого написана книга – это те, кто с помощью знаний о работе мозга хочет улучшить эффективность рекламы и повысить продажу своего товара. Справедливо включить в целевую аудиторию не только тех, кто хочет заработать побольше на продажах с помощью знаний в области нейробиологии, но и тех, кто будучи вооружен соответствующими знаниями не хочет переплачивать в супермаркетах за ненужные, а скрыто навязываемые товары и хочет быть самостоятельным при принятии решений по жизни по покупкам в частности. 
Вам помог этот отзыв?
 
3 Мая 2015
 
 
Товар куплен на OZON
Если вы хоть раз читали про нейромаркетинг, психологию экономики или поведенческую экономику, то в этой книге ничего нового вы не встретите. 
Вам помог этот отзыв?

 

Похожие товары

Оставить отзыв ↓
 
Ещё никто не оставил отзывов.