Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей

Книга научит писать харизматичные тексты, которые продают. 

Эффективный бизнес-текст не может содержать "воды", быть скучным и безликим, громоздким, лживым. У серьезных людей нет лишнего времени на чтение таких текстов. Только "живые" и емкие тексты, за которыми видна рука серьезного и интересного автора, имеют шансы на успех. 
Из этой книги вы узнаете про 10 характеристик, которым должен соответствовать эффективный текст:
Информативность
Конкретика
Аргументация
Понятность
Краткость
Интересность
Уверенность
Вежливость
Грамотность
Опрятность
И научитесь создавать такие тексты с помощью десятков упражнений и примеров, которые для вас подготовил автор.

От автора
В этой книге я расскажу, как зарядить ваши тексты ХАРИЗМОЙ. Как вселить в них силу, жизнь и бешеную энергетику. Как сформировать имидж серьезного автора, который пишет такому же серьезному читателю. Потому что именно там серьезный результат и серьезные деньги. 
Серьезный читатель способен с первой строчки вычислить ложь, браваду, клоунаду, неуверенность. Серьезный читатель терпеть не может "воду", громоздкое и скучное изложение, а также отсутствие вежливости. Его бесит, когда он не может получить информацию, за которой пришел. 
Вспомните любой текст, который вас впечатлил. Не просто понравился, а реально затронул. Такие точно были. А вы когда-либо пытались понять, почему это произошло? Вы этот текст анализировали? И на самом деле он ведь был не одним... Были и другие, не похожие на первый, но тоже классные. И тоже вас тронули. 
Знаете, в чем секрет? Автор заранее вас просчитал. И написал то, что именно вы будете с удовольствием читать. И написал так, что не хочется оторваться. Прочитав эту книгу, вы тоже сможете научиться этому мастерству. 

Для кого эта книга
Это книга для владельцев сайтов, блогеров, маркетеров, авторов рассылок и рекламных объявлений. Для каждого, кто хочет создавать тексты, от которых невозможно оторваться.

Цитаты из книги

Модные словечки
Мы опубликовали статью "50 терминов маркетинга, чтобы не выглядеть глупо". Там есть такие слова: ай-стоппер, джанк, жалон, лонч, ньюсджекинг, скиминг, томбстоун. Даже не все маркетологи знают некоторые слова из списка, я уже не говорю о клиентах маркетинга.

Прием "Вовлечение"
Вовлечение - прекрасный прием, помогающий сразу привлечь читателя на свою сторону. Хороший пример вовлечения: "Произнесите, пожалуйста, эту фразу вслух: Hello! My name is (Ваше имя). And I want to learn English by Skype! Поздравляем, вы уже говорите именно на правильном английском языке. Вы сделали первый шаг к совершенствованию своих познаний".

Трудности копирайтинга
Начнем с вопроса "Требуете на самом деле современные ворота?". Давайте думать вместе, насколько уместно здесь слово "требуете"! В контексте всего изложения клиент может хотеть соременные ворота. Однако "хотеть" и "требовать" - совсем разные вещи.

Тонкая грань
Шутка способна превратить вас в клоуна. А как мы выяснили, у клоунов не покупают. Приведу примеры, а уже оценивайте сами, приближает ли вас юмор к покупке. "Рабочая сила из Кореи - работают круглосуточно, едят мало". "Наши пациенты сидят на попе ровно". "Лазерная эпиляция - не будь колючкой!".

Пунктуационный вопрос
Например, каждая запятая - это знак STOP для читателя. Это остановка в процессе чтения. В нашем деле любая остановка - это вероятность потери читателя. Потеря читателя - потеря денег. Моим клиентам важны деньги, а не "пятерка" за диктант. Дальше додумывайте сами.

Подчеркивание
Вся сложность в том, читатель нижнее подчеркивание может принять за ссылку, даже если цвет выделенного текста не отличается. При этом я применяю подчеркивание в сочетании с полужирным шрифтом, когда нужно выделить реально очень сочную выгоду.

Отзывы с ozon.ru:

Довгополый Евгений

8 апреля 2015

15 лет назад я открыл книгу Стивена Кинга «Мертвая Зона». С тех пор прочел все романы «Короля ужасов». И каждая его новинка для меня всегда праздник.

Почему создатель «Зеленой мили» и «Противостояния» распахнул предо мной дверь в миры своих героев? Динамичные сюжеты, харизматичные персонажи, легкое изложение. Все это так. Но прежде всего автор меня убедил. Бизнес-тексты во многом отличаются от художественной литературы. Но цель у них общая - убедить адресата (читателя).

Именно о серьезных текстах для серьезных людей говорится в

«Бизнес-копирайтинге» - новой книге, которая уже стала бестселлером

на сайте ozon.ru.

Ее автор - Денис Каплунов, известный копирайтер, география популярности которого не граничит даже просторами СНГ. В арсенале «Студии Дениса Каплунова» более 1200 выполненных проектов. И это подтверждает, что Каплунов так же, как и выдающийся американец, умеет убеждать с помощью текста.

Чем отличаются книги Дениса Каплунова

от работ других авторов?

«Бизнес-копирайтинг» - это уже четвертая книга автора. Первые три:

«Копирайтинг массового поражения»

«Эффективное коммерческое предложение»

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл».

Можете ли вы назвать русскоязычного автора, который написал четыре книги о создании эффективного маркетингового контента? Каплунов - единственный мой ответ на данный вопрос. При этом создатель «Контент-маркетинга» не повторяется. Все четыре книги абсолютно разные. И каждая из них далеко не брошюра, а большой труд. Как по форме, так и по содержанию.

О «Бизнес-копирайтинге»

Это хрестоматия для каждого, кто стремится убеждать с помощью текста. Здесь представлена как теория, так и практика. Расписаны как азы школьной грамотности, так и секреты писательского мастерства.

Денис Каплунов не создал велосипед. Зато он подарил настольную энциклопедию для каждого, кто стремится к вершине копирайтерского Эвереста.

На 400 страницах «Бизнес-копирайтинга» Вы узнаете:

Почему имидж важен в тексте так же, как и в жизни?

Как быть конкретным и почему это важно?

О силе аргументов и где их искать?

Как писать интересно?

Почему хороший автор - уверенный автор?

Что такое вежливость в тексте?

Как «вкусно» подать написанный текст?

А в главе 10 вы сядете за школьную парту и повторите все то, без знания чего невозможен хороший автор - грамматику русского языка.

Автор не дает скучать. Ведь по ту сторону страниц находится не заумный профессор, а интересный рассказчик, который в совершенстве знает, о чем говорит (пишет). Поэтому информация воспринимается очень легко.

Кстати, в книге есть несколько страниц, написанных после приема 300-т грамм виски. Это был научный эксперимент автора. По-моему, он удался.

Что узнал для себя нового?

Многое! Я учился в украинской школе, а последний урок по русскому языку был у меня в 6-м классе. Поэтому информацию о правописании часто черпаю на необъятных просторах всемирной паутины. Признаюсь, заметка «Каким должен быть порядок слов в предложении?» стала для меня откровением. А кто из вас знает, как правильно цифры дополнять буквами? Лично я часто делаю это интуитивно.

Благодарю автора и за заметку о «визуальной созвучности» слов. Мы ошибочно полагаем, что понятное для нас будет понятным и для тех, кто читает наши тексты. А еще я раньше использовал «кавычки-лапки» ("") вместо «кавычек-елочек» («»). С помощью «Контент-маркетинга» осознал многие свои ошибки. Но самое главное - это выводы, которые я почерпнул из книги:

мне еще много нужно работать над собой и своими текстами

... и я хочу это делать.

Книга не из тех, которые достаточно только прочесть. Ее нужно всегда держать

под своей копирайтерской рукой. Даже эту рецензию я пишу, заглядывая на страницу 261.

Ну и конечно же практика! Даже такое прекрасное пособие ничем не поможет, если не использовать полученные знания.

«Бизнес-копирайтинг» содержит очень много примеров работ автора и «Студии Дениса Каплунова». Пускай эти тексты послужат стимулом для читателей. Согласитесь - каждый копирайтер хочет писать серьезные тексты

для серьезных людей.

Чернов Дмитрий

Москва

22 марта 2015

Мы просто завалены бесполезными и скучными текстами. Много рекламы, много спама… и если убрать логотипы, то не каждый сможет отличить текст одной компании от другой. Это одна из тех книг, которая призвана помочь горе-копирайтерам. Так же в конце статьи я расскажу как можно будет выиграть эту книгу себе в подарок.

Меня порадовало, что подход в книге сильно отличается от всех остальных книг по копирайтингу, которые мне удалось прочесть. Здесь нет избитых советов о том, что у каждого текста должно быть вступление, середина и конец. Вы это и так знаете.

В ней автор рассказывает через какие этапы нужно пройти, чтобы получить хороший серьезный коммерческий текст. Всего этапов получилось десять и каждый разбирается в отдельной главе:

1. Информативность

2. Конкретика

3. Аргументированность

4. Понятность

5. Краткость

6. Как писать интересно

7. Уверенность

8. Вежливость

9. Грамотность

10. Опрятность = оформление + верстка

В книге очень много действительно толковых советов, не хватит обзора описывать все те, которые мне понравились, лишь приведу краткий список:

20 способов быть правдивым

Методика «Конструктор»

Интервью с продуктом. Вопросы

Как использовать «Вы»

Как «впаять» конкурентам

Первое предложение - краткое

Сделайте текст динамичным!

Методика трех утверждений

Подход «О клиенте», а не «О компании»

Особенно понравились две последние главы. Одна о грамматике, а другая о верстке. В первой автор разобрал самые распространенные ошибки и собрал правила к ним. Особенно понравится тем, кто как и я, не готов перечитывать школьные учебники и при этом хочет быстро подтянуть грамматику. В последней главе вы научитесь «Играть со шрифтами» правильно, а точнее перестанете ими играть и начнете пользоваться.

??Еще раз скажу, что книга получилась просто отличная. Если вам часто приходится писать тексты, то книга будет очень полезна. Не только копирайтерам, но и секретарям, блогерам, менеджерам…

Лукашенко Дмитрий

Россия

24 июля 2015

Коммерческий текст, деловая переписка или общение в социальной сети, реклама и создание продающих объявлений - сферы применения текста многочисленны.

Эта книга о том, как излагать свои мысли предельно кратко, емко и ясно. Как создать эффективный и завораживающий текст.

Конкретные приемы оформлены в 10 отдельных главах. Через текст автор создает мотивацию внедрять прочитанное, создавать новое и изменять старое.

Меня очень вдохновила мысль (идущая через всю книгу): хороший текст стоит потраченного на него времени и сил.

Благодарю Дениса за эту мысль и этот труд.

P.S. Рекомендую, т.к. эта книга - пример деятельности автора.