Продающее письмо

О чем эта книга Эта самая известная книга эксперта с мировым именем Дэна Кеннеди — полное руководство копирайтера о том, как правильно написать рекламное письмо-предложение, чтобы привлечь максимальное число клиентов.

Книга содержит пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, подбору "продающих" заголовков, выгодному выделению постскриптума, а также советы о том, что нужно сделать, чтоб письмо прочитало как можно больше клиентов и оно не попало в мусорную корзину до того, как его прочитают.

Для кого эта книга
Для всех, кто работает с клиентами. Ведь нам всем приходится писать письма.

Почему мы решили издать эту книгу
Дэн Кеннеди — один из первых специалистов в области информационного бизнеса, идеи которого на десятилетия определили развитие интернет-маркетинга. Более миллиона бизнесменов ежегодно прислушиваются к советам Кеннеди; участие в его семинарах оценивается в 2–5 тысяч долларов, а начальная ставка за один день консалтинга составляет 16 800 долларов.

Фишки книги
Эта книга стала классической, она представляет собой пошаговое руководство по написанию хорошего рекламного письма, подбору "кричащих" заголовков, выгодному выделению постскриптума. Издана на семи языках и много раз переиздавалась в России.

Отзывы с ozon.ru:

Булавкин Евгений
Доброго времени суток!
Я был в поиске книг об инструментах для написания "продающих писем". Увидел на полке этот книгу с красивым дизайном хорошей бумагой, отличным шрифтом(спасибо Лебедеву)... сразу понял что книга от издательства Манн Иванов Фербер, ранее, на заре этого издательства они очень славились своими "максимально полезными кногами" (это их слоган компании). На самом деле покупая книги этого издательства, я занл что наполнение книги отличное. Сейчас это кот в мешке, последнии книги от этого издательства стал обходить стороной. На мой взгляд они взялись печатать все подряд. Та к же они слишком много стали уделять внимания Качеству бумаги, дизайну и пр. и забыли о наполнении. так же Расслабились на, мой взгляд, с переводом.
Книга "Продающие письмо" так же не имеет наполнения. Автор голопом по европе рассказывает о прописных истинах. Что-то вроде "подготовтесь к написанию письма, перепишите его несколько раз, определись кто твой покупатель" и т.п.
Очень раздражало, при прочтении, то что книга морально устарела 70% а то и 80% книги написанно про то как отправлять письма почтой, как эти письма теряются или их жгут сами почтальоны. Божешь мой, какие почтальоны??))
Есть привычка всегда выписывать идеи которые приходят во время чтения книги или хорошие идеи автора:
Вот что удалось выжать:
1. Использовать для выделения в тексте линии из ****
2.Задавать вопросы на которые отвечают только - да.
3. Указывать какие решения проблем вы берете на себя
4.Признавать недостатки товара в письме.
5. Перед написанием думать почему могут не ответить, использовать это в письме.

Надеюсь отзыв будет вам полезен и вы не совершите мою ошибку, и не купите эту книгу, хотя все учатся на своих ошибках.
Удачи!

Баранов Вячеслав
36 лет
Для прошаренных копирайтеров может быть скучной, а для менеджеров по продажам - как раз. Книжка хорошо настраивает на писательство продающих писем. В ней больше не о том, как писать кп для холодных контактов, то есть тексты для рассылки. Хотя согласен с предыдущим автором, что некоторые инструменты устарели.

Шестаков Михаил
Москва
Книга из 80х годов Америки, когда у них процветал директ маркетинг.
Большинство паттернов, которые приводятся в книге, являют собой телеканал TV Shop.
- Ваши соседи уже вовсю используют ххх, а вы еще нет?
- Закажите это и то и еще вот то, и получите весь набор по суперцене, да еще бонус - 3 услуги в подарок!
Я не верю что в России эти методы помогут вообще что-то продать людям уровня выше домохозяйки. Несколько умных мыслей есть, но все эти идеи можно уместить на одну страницу текста. В целом, книга тянет рублей на 200 по своей полезности...