Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов: сиреневая

"Волшебник продаж'' отвечает на вопрос о том, почему клиент должен приобретать его продукцию и услуги, при помощи расчетов экономической выгоды, которую может получить клиент, и убытков, которые он понесет, если не сделает этой покупки. А также показывает, какую прямую пользу и личную выгоду получит клиент". (Джеффри Фокс)

О чем книга
О продажах - то есть об области современного бизнеса, в которой существует наиболее острая конкуренция. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег. Автор показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги он дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут обойти конкурентов в любой области.

Почему книга достойна прочтения
Книги автора стали бестселлерами в США и переведены на многие языки, включая русский.
Эта книга представляет собой отличное руководство, составленное из лаконичных и содержательных идей и рекомендаций, которые приносят результат в виде дополнительных доходов.
Она заставляет по-новому взглянуть на, казалось бы, очевидные вещи и открыть в них для себя реальные возможности управлять своей карьерой.

Для кого эта книга
Для топ-менеджеров, а также для всех специалистов, чья деятельность так или иначе связана с продажами.

Кто автор
Джеффри Фокс - основатель и руководитель Fox & Co., консалтинговой компании, специализирующейся на стратегическом маркетинге. До того как основать собственную фирму, занимал высокие позиции в ряде крупных компаний - был вице-президентом и директором по маркетингу в Loctite Corp., Pillsbury, Heublein.

Отзывы с ozon.ru:

Корюхин Илья
Москва
16 сентября 2012
Фокс довольно резко приводит в чувства всех тех, кто возомнил себя пупом земли и не хочет общаться с клиентами так, как они этого достойны. Ведь совсем необязательно заискивать - клиенты и сами недолюбливают такое деланное сюсюканье. Необходимо помнить, откуда поступают доходы в лично ваш карман, и постараться сделать так, чтобы этот процесс не прерывался надолго.

Воронова Елена
Россия
18 января 2014
8 лет назад брала эту книгу для обучения "продажников". Помню те рецепты, считаю их актуальными и сейчас.
Времени прошло много, а рецепты проверенные временем - остались.
Проверено - действуют!

Мешковец Александр
28 сентября 2012
Книга, грубо говоря, о прямоте человеческой. И о том, что белое должно быть белым и не как не наоборот. То есть, скажем, если вас пригласили на деловую встречу - завтрак, обед или ужин, это не означает, что надо накидываться на еду, попутно решая деловые вопросы. Книга во многом и о деловой этике, соблюдение которой вполне может привести к увеличению продаж. И в итоге оказывается, что никакого волшебства нет и в помине :)