Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов: серая

В современном бизнесе продажи - одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.

Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области.

Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

Отзывы с ozon.ru:

Общение с клиентами по всем канонам этики, 16 сентября 2012 г.
Корюхин Илья (Москва, 28 лет)

Фокс довольно резко приводит в чувства всех тех, кто возомнил себя пупом земли и не хочет общаться с клиентами так, как они этого достойны. Ведь совсем необязательно заискивать - клиенты и сами недолюбливают такое деланное сюсюканье. Необходимо помнить, откуда поступают доходы в лично ваш карман, и постараться сделать так, чтобы этот процесс не прерывался надолго.


Было давно, но осталось актуальным, 18 января 2014 г.
Воронова Елена (Россия)

8 лет назад брала эту книгу для обучения "продажников". Помню те рецепты, считаю их актуальными и сейчас.
Времени прошло много, а рецепты проверенные временем - остались.
Проверено - действуют!

О волшебстве и прямоте, 28 сентября 2012 г.
Мешковец Александр (37 лет)

Книга, грубо говоря, о прямоте человеческой. И о том, что белое должно быть белым и не как не наоборот. То есть, скажем, если вас пригласили на деловую встречу - завтрак, обед или ужин, это не означает, что надо накидываться на еду, попутно решая деловые вопросы. Книга во многом и о деловой этике, соблюдение которой вполне может привести к увеличению продаж. И в итоге оказывается, что никакого волшебства нет и в помине :)


Если есть желание - все получится!, 03 октября 2012 г.
Чуприна Анастасия (Питер, 29 лет)

Можно долго спорить о том, является ли умение продавать качеством врожденным или приобретенным. Но даже те, кто с легкостью преодолевает барьер общения, “впаривания” товара и наращивания клиентской базы, все равно нуждаются в оттачивании своего мастерства. Книга известнейшего американского консультанта Дж. Фокса позволяет это сделать за небольшое количество времени. Для усвоения материала понадобится лишь желание и нормальная память.

просто и понятно, 08 декабря 2014 г.
Фридрих Екатерина Аркадьевна (Новокузнецк)
Прочла на одном дыхании за несколько часов. Всё просто и доступно, ничего лишнего, только по делу. Применяю на практике - очень помогло продвинуться вперед! Спасибо!