К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях
ISBN 978-5-902862-99-4 Наличие: Нет в наличии
Издательство: | Манн, Иванов и Фербер |
Размер: | 145x215 |
Вес: | 329 |
Переплет: | Твердый |
Раздел: | Бизнес и предпринимательство |
Язык: | Русский |
Автор: | Снайдер Т., Кирнс К. |
Количество страниц: | 329 |
![Моя цена](catalog/view/theme/palioxis/image/icon_pig_x53_y54.png)
![Внимание](catalog/view/theme/palioxis/image/icon_book_x49_y49.png)
![Смотрите другие лоты](catalog/view/theme/palioxis/image/icon_bumagi_x43_y49.png)
Описание
Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену - и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера "СПИН-продажи" - о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.
Отзывы: