Переговоры без поражения: Гарвардский метод

ISBN 978-5-699-44702-2 Наличие: Нет в наличии

190.00 грн.

$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода

Издательство:	Манн, Иванов и Фербер
Переплет:	Мягкий
Раздел:	Бизнес и предпринимательство
Язык:	Русский
Количество страниц:	288

Цена книги в интернет-магазине 380 грн. Моя цена 190 грн. Экономия на книге 190 грн.

К сожалению, книгу уже купили. Это непорядок. Оформляйте «Предзаказ» и получите уведомление о ее поступлении на склад.

Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие мои лоты.

Описание

Успех любых переговоров в бизнесе, политике или в повседневном общении зависит не столько от выгодности предложения, сколько от подготовленности участников к переговорному процессу, а главным образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Авторы этой книги - профессиональные международные эксперты, основатели Гарвардской переговорной программы - предлагают читателям краткую пошаговую стратегию достижения взаимоприемлемых соглашений в конфликтах любого рода. Разработанная ими система охватывает все уровни переговоров и разрешения конфликтов - от домашних до деловых и международных. Эта книга научит вас:
- отделять людей от проблем;
- сосредоточиваться на интересах, а не на позициях;
- совместно работать ради выработки решений, устраивающих обе стороны;
- успешно вести переговоры с более влиятельными людьми, не играя по правилам и не прибегая к "грязным уловкам".

Книга предназначена самой широкой аудитории, но особенно пригодится тем, кто работает с людьми: менеджерам, профессиональным переговорщикам, тем, кто по роду деятельности оказывается в ситуации переговоров.

Отзывы с ozon.ru:

korneus

30 лет

20.04.2013

В книге масса полезной информации о том, как договариваться. Я бы посоветовал прочитать её каждому человеку, потому что она учит не просто выжимать соки из противника, а действительно договариваться. А потому может быть использована не только для переговоров, но и разрешения конфликтов. При этом в ней не просто советы, а подход, который учит принципиально отличному отношению к разрешению конфликтов, чем то, что по умолчанию использует большинство людей. В общем, советую. Лично для меня это была крайне полезная книга.

Григорьев Андрей

35 лет. Москва

31.08.2011

Впервые книгу я прочел лет 7 назад в электронном виде, часть методологии заимствовал для диплома. Сейчас купил для перечитать и просто поставить на полку. Советую всем к обязательному прочтению обе книги авторов. Дает не только хорошую базу, но и позволяет проанализировать прошлые переговоры и значительно улучшить свои успехи. Особенно книга понравится молодым переговорщикам и тем, кому приходится вести переговоры с более опытными, богатыми и авторитетными оппонентами.

Таванков Павел

Нижний Новгород

22.03.2011

Умная и лаконичная книга. Грамотно учит отстаивать объективную суть переговоров, видеть возможности и скрытые интересы, умело находить подход к людям. С первого издания стала бестселлером и ее идеям сейчас весьма активно обучают в Гарвардском переговорном проекте. Я давно имел электронную копию этой книги, но приобрел и бумажную версию, для более удобного прочтения. Можно с уверенностью сказать, что эта книга давно стала "библей переговорщика".