Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам

ISBN 978-5-91657-678-8 Наличие: Нет в наличии


190.00 грн.
$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода
Автор: Александр Деревицкий
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Размер: 145x215
Вес: 375
Переплет: Твердый
Раздел: Бизнес и предпринимательство
Язык: Русский
Моя цена Цена книги в других интернет-магазинах 269 грн. Моя цена 190 грн. Экономия на книге 79 грн.
Внимание К сожалению, книгу уже купили. Это непорядок. Оформляйте «Предзаказ» и получите уведомление о ее поступлении на склад.
Смотрите другие лоты Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты.

Описание

В своей книге "Охота на покупателя" известный бизнес-тренер Александр Деревицкий берется научить читателей продавать не на словах, а на деле. Автор делится не только своим опытом в области продаж, но и предлагает использовать опыт разведслужб, а также актерское и режиссерское мастерство. 

Для кого эта книга
Мы рекомендуем эту книгу продавцам, менеджерам по продажам, а также всем, кто хочет научиться продавать и выигрывать переговоры. 
 
Почему мы решили издавать эту книгу
Эту книгу мы решили издать потому, что поняли, что на рынке, перенасыщенном переводной литературой о продажах, не хватает книг от людей, знающих тонкости продажи в наших условиях, знакомых с особенностями национальной охоты на покупателей. 
 
Фишка книги
Автор отступил от традиционного стиля учебных пособий и представил свою программу в виде "баек бизнес-тренера", то есть примеров из собственного жизненного опыта и опыта участников его тренингов. 
Эксперты журнала "Секрет фирмы" включили Александра Деревицкого в десятку ведущих бизнес-тренеров. Его подход часто называют "агрессивным". Но, как утверждает он сам, главное - уметь общаться с клиентом и делать "сюжетные", а не казенные продажи. 
 
От автора
В этой книге я хочу рассказать о том, с чем мне приходится сталкиваться ежедневно, - об обучении технике продаж и деловых коммуникаций. Мои зарисовки сделаны с натуры на моих занятиях по агентурным технологиям, по жестким переговорным приемам, по общей методологии личных продаж. 
 
Об авторе
Бывший геолог. Кавказ, Колыма, Омолон, Камчатка, путешествия. 
С 1990 - в коммерции. 
Было множество агентских профессий, разные собственные бизнесы. Продавал и продает почти все, что позволяет продавать совесть. 
Многие знают Деревицкого благодаря особым усилиям по созданию славянской школы продаж и разработкам агентурных технологий сбыта. Наряду с традиционными средствами на своих тренингах он использует опыт спецслужб, разведки, дипломатии, актерского мастерства, режиссуры, опыт шпионов, психоаналитиков, шаманов и шоуменов. 
С 1994 года Деревицкий занимается разработкой тренингов с 1994 года. Работает в очень узкой нише - только продажи и переговоры. В 2002 году он стал "Лучшим тренером России", а в 2004 году вошел в десятку лучших тренеров. 
 
Отзывы с ozon.ru
 
Вадим Бугаев
38 лет. Санкт-Петербург
17 мая 2013
Очень рад, что МИФ занялся переизданием книг Александра Деревицкого. Да, весьма авторский стиль написания вызывает противоречивые чувства. Однако его рекомендации были по делу и 10 лет назад, и сейчас. Может быть сейчас даже более. Большое количество издаваемой сейчас переводной и отечественной литературы для продавцов, сделаны с упором на технологию. В книгах Деревицкого технологии тоже хватает. Однако ей отведена далеко не главная роль. В главных ролях тут Вы, Ваши клиенты и выстраивание взаимоотношений с целью продажи. 
Содержание книги пересказывать смысла никакого нет. Потому как, с одной стороны, оно достаточно точно отражает этапы процесса продаж. Однако, и это уже с другой стороны, все книги автора написаны на сочетании сторителлинга и примеров из практики тренингов. И как можно целую историю пересказать в нескольких предложениях? 
Искренне завидую тем, для кого эта книга станет проводником в удивительный мир продаж. Настоятельно рекомендую обратить внимание на эту книгу тем, чей опыт продаж уже сложился, однако вы продолжаете искать. Книги Деревицкого - это всегда беседа, всегда размышление и всегда много советов из практики, которые очень удобно внедрять в личную практику продаж!
 
Рецензии LiveLib.ru
 
insafmusayev
14 октября 2016 г.
Очень полезная книга, особенно для менеджера. Обучающий как правильно строить предложения во время беседы с клиентом. Психология менеджмента.
 
HuppPressman
22 апреля 2015 г.
много полезной информации, которая очень пригодится в работе. перечитывать книгу надо.

 

Похожие товары