Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

ISBN 978-5-9614-5104-7 Наличие: Нет в наличии


150.00 грн.
$1 инвестированный в образование приносит $30 дохода
Издательство: Альпина Паблишер
Размер: 145x215
Вес: 265
Переплет: Мягкий
Раздел: Бизнес и предпринимательство
Язык: Русский
Количество страниц: 188
Моя цена Цена книги в других интернет-магазинах 272 грн. Моя цена 150 грн. Экономия на книге 122 грн.
Внимание К сожалению, книгу уже купили. Это непорядок. Оформляйте «Предзаказ» и получите уведомление о ее поступлении на склад.
Смотрите другие лоты Большой выбор деловой литературы. Смотрите другие лоты.

Описание

Цитата 
Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети – эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе! 

О чем книга 
Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели – слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?
Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике. 

Почему книга достойна прочтения 

  • Прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
  • сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
  • сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.
  • Кто авторы 
    Кристина Птуха – управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях, профессиональный бизнес-тренер, коуч, автор многочисленных авторских методик в области бизнеса, управления персонала, продаж и коучинга.
    Валерия Гусарова – бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании. 

    Ключевые понятия 
    Эмоции, продажи, методы.

Отзывы с ozon.ru:

Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
Книга очень современная, что сразу бросается в глаза и однозначно радует. Авторы не “косят” под молодежный сленг, а именно к месту вставляют те слова и мысли, которые соответствуют современному мышлению, современному поколению людей вообще, а не только молодежи. Помимо уместных языковых приемов, надо отдать должное смыслу книги в целом: она учит и учит хорошо. Учит бить на то, что сподвигает людей открывать кошелек и доставать из него купюры. 
 
 
Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
Товар куплен на OZON
Достоинства
Книга достойная. Не слизана с зарубежных источников, что особенно приятно. С конкретными примерами. С пояснениями, что хорошо, что изменить. Описанные приемы можно применять как в копирайтинге, телемаркетинге, так и при личных встречах с клиентами. Показано, как преобразовать стандартные приемы и техники продаж в приемы эмоциональных продаж. 
Недостатки
не обнаружила 
Комментарий
Рекомендую! Лично сама возьму в практику работы наших телемаркетологов некоторые приемы 
 
 
Вариант товара: Тип книги: Печатная книга
Книги, которую стоит прочитать дважды, причем подряд. Потому что в первый раз ее проглатываешь и запоминаешь суть в общем, а во второй раз акцентируешься на деталях. Молодцы! Достойное отечественное перо, что называется. Пока не нахожу в ней списанных у заграничных авторов мыслей и алгоритмов действия. Видно, что все проработано авторами лично. Хорошая разбивка, хорошие тесты, хорошие примеры – словом, впечатлило! 

 

Похожие товары

Данный товар
закончился
Но мы нашли для вас
похожие товары