Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий.

Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом и отвечает на самые важные вопросы материальной мотивации. С чего начать ее внедрение? Как увязать результаты работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? "Материальная мотивация продавцов" поможет выстроить собственную эффективную систему, избежав множества стандартных ошибок.

Отзывы:

М

Михаил

23 Мая 2010

 

 

 

Эту книгу я прочитал сразу после "10 секретов продаж" и "Прогноза продаж" Радмило Лукича. Что радует, интуитивно удалось соблюсти правильный порядок знакомства с материалом. Сначала - книга о том, как продавать. Потом - о том, как прогнозировать будущие продажи. Теперь - о том, как мотивировать тех, кто продает. Полная картина собралась воедино! Должен заметить, что эта книга выгодно отличается от других изданий по мотивации. В первую очередь тем, что касается самого "отзывчивого" мотива - денег. Сколько бы ни говорили о нематериальных бонусах, "фишках" и "плюшках" - "Money rules" :) Во вторую - краткостью изложения, о которой я уже писал в отзывах на другие две книги трилогии. Редко когда бизнес-автору удается упаковать в сто "с копейками" страниц столько по-настоящему важных знаний, а не теоретических измышлений. Как итог - маленькое, но крайне практичное издание, "закрывающее" тему. Могу рекомендовать и прочтению как продавцам, чтобы смогли подсказать, как себя правильно мотивировать, и их руководителям, решившим сделать это до подсказок. 

Вам помог этот отзыв?

Да 6

Нет 13

 

 

Шевцов Виктор Михайлович

25 Января 2011

 

 

 

Лучше чем, "10 секретов", но хуже, чем "Прогноз продаж" - на мой субъективный взгляд. Все эти бонусы "2500 рублей на мобильную связь в месяц" и пр. доступны очень ограниченному количеству компаний. Какой-то "сферический конь в вакууме". Оторвано от жизни. Тем не менее, сама методика может пригодиться, на ее основе стоит попытаться построить систему мотивации для отдела продаж своей компании - может что и выйдет. Основной вывод - система материальный мотивации должна существовать в компании, быть прозрачной, понятной и однозначно трактуемой обеими сторонами. Часто сталкиваешься с тем, что работодатель часто спорные моменты решает в свою пользу, а т.к. у него рычагов воздействия больше, чем у продавца, то последнему приходится мириться с этой ситуацией. PS Леонид, а какие вопросы к одному из владельцев издательства МИФ, который пишет тут отзывы на многие книги МИФа? Что думает, то и пишет. Молодец. Как говорится, ваше право - согласиться или нет. Другое дело, что для общего вселенского равновесия мог бы и менее восторженные отзывы писать... но хозяин-барин. 

Вам помог этот отзыв?

Да 1

Нет 0

 

 

P

Porovozov Аркадий

5 Апреля 2014

 

 

 

Основная мысль - только материальная составляющая для продавцов не достаточна. Все должно быть построено на деловых отношениях, уважении, доверии и четких критериях по всем KPI и планах продаж. Даются готовые схемы подсчетов. Время прочтения менее часа. Много от Вас не убудет, даже от повторения. 

Вам помог этот отзыв?

Да 0

Нет 0