Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса

Прочитал книгу Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса. Появилось несколько наблюдений, которыми хочу поделиться. Цель написания рецензии: ознакомить широкую аудиторию с малоизвестной деловой книгой начала 200-х. Работа была издана Альпиной Паблишер и в 2004 продавалась в Киеве за 70 грн. Примечательно, что практически в это же время, была издана книга Стратегия голубого океана, которая была переиздана тысячу раз и до нашего времени на коне. Чем же Зачем платить больше? оказалась слабее своего более продвинутого конкурента, что проиграла естественный отбор? В этом принципиальном вопросе попытаюсь объективно разобраться.

Почему я сравниваю эти две книжки? Прежде всего, они написаны на одну и ту же тему. Если отбросить весь мусор словесной мишуры, то это создание добавленной стоимости и зарабатывание на этой возможности большого количества денег. Они обе говорят о четком позиционировании, уходе от прямой конкуренции в нишевую сферу, учат повышать цену за счет дополнительной ценности продукта. Дополнительными плюшками можно считать изобилие примеров. Они больше всего запоминаются. Из Стратегии голубого океана самый яркий пример – это Желтый хвост, вино из Австралии. Из Зачем платить больше? – Большая Берта, клюшка для гольфа, выполненная особым литьем из титана.     

Чего не хватило Зачем платить больше? по сравнению со Стратегией голубого океана? Прежде всего, это малое количество упражнений для самостоятельного изучения предмета. То, чего так много в Стратегии. Изобилие примеров и их подробное рассмотрение. За счет этого случился переизбыток информации, книга потеряла динамику и, как следствие, интересность для читателя. После недели чтения краткими временными отрезками, книга начала меня тяготить. Не мог дождаться финиша. Я считаю, что Стратегия получилась интереснее, несмотря на ее научный, академический подход. Она более сбалансирована примерами и упражнениями.

Что понравилось в Зачем платить больше? Несмотря на затянутый сюжет, книга получилась неплохой. Позабавили примеры с производителями автомобилей, вина. Много интересной информации, которой я до этого не встречал. Из полезностей, я нашел всего один листок текста из вопросов по аудиту бизнеса, для перевода его в нишевую высококалорийную сферу. Не стоит ожидать от книги слишком многого, так как по большому счету - это PR материал для Boston Consulting Group.